作者简介：卓林波，“窗业先锋窗帘布艺培训学校”的创始人，新加坡南洋理工大学、上海交通大学MBA双硕士，从事窗帘布艺设计与营销20年。2013年荣登国际最权威中文报刊新加坡“联合早报”，对窗业先锋窗帘布艺培训学校进行了全方位的报道，在海内外家纺行业产生的巨大的影响。卓林波凭借过人的商业智慧跟多年的布艺行业经验，对中国的家纺市场有着深刻的认识见解，以下是对中国家纺行业的发展走向进行的分析。

注：近期发现有不少窗帘培训同行未经允许，直接剽窃抄袭窗业先锋的原创文章，如深圳某家窗帘培训中心直接抄袭原创文章 《窗帘制作工艺与流程》 以及《开窗帘店辅导–窗帘营销课程》，广州某窗帘培训中心直接剽窃原创文章 《开店三大成功要素–开窗帘店辅导–窗帘营销课程》，希望各位同行以教育培训目的，以身作则，洁身自好，创造性的设计出原创作品，一味的抄袭，只能阻碍窗帘行业的发展与进步。必要时，窗业先锋将采取法律手段，还中国窗帘布艺设计行业一个美好的发展环境。

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我国的家纺主要包括窗帘、床上用品、沙发套、地毯等 ，随着经济全球化的迅猛发展，我国逐渐形成了一个统一而开放的市场经济体系，使家居家纺市场全面迈入了一个崭新的时期。如何把握中国家纺的发展走向，找准自己的精确定位，是每个家纺企业所必须面临的问题，就窗业先锋窗帘培训笔者看来，中国的家纺市场发展走向主要是从四个方面来分析：1、购买需求走向。2、品牌变化走向。3、营销途径趋势。4、末端创新性趋势。希望能给各位窗帘同行及学员的窗帘营销有所帮助，下面就从这四个方面来具体分析：

 

（1）购买需求走向

①随着购买者综合能力的不断提升以及年龄分布的变化，家纺行业逐步转变为保健化的功用性家纺，比如窗帘的遮光、床上用品的保暖、地毯的装饰、毛巾的可用性这样的通常功用，慢慢地向比如枕头的保健、窗帘的装饰、家纺套装布料的环保、垫子的健康舒适等功用发展。

②风格多样的情趣家纺走向。1999年，中央逐步开展全国性的城乡居住人口住房条件改善工作，导致我国建筑行业和房地产业迅速发展，并且改善了城乡居住人员的住房条件。尤其是在努力建设和谐社会的号召下，购买者在搬新房和结婚的时候，需要购买大量的家纺产品，并且对家纺产品的要求逐渐提高，形成了以布艺化、园艺化、风格化为现代化家纺文化理念的三大风格。紧跟这三个风格理念，家纺设计的核心价值产生了巨大的变化，逐步从强调体验感受变为强调风格多样和张扬个性，风格多样的情趣家纺走向使风格的影响力远超设计。

（2）品牌变化走向

①品牌密集化的走向。以后家纺品牌要想进步，需要的原动力是创新；细分化的形成标志着家纺业迈入成熟；当然家纺行业的最终结果必然是走向集中化。就最近几年的数据来看，家纺购买在全国市场保持着每年1/5的增加值，瞄准了全国如此大的市场增量，诸多国际知名企业利用自身品牌优势纷纷进军家纺行业，连同大批涌入中国市场的国内二线品牌和一些地区品牌，这确实是关系到家纺行业走势的关键时候。伴随着原创性牌子的创新能力的加强和品牌打造同质的竞争的日益加大，家纺行业出现了大批的领军品牌，如梦洁、富安娜等，其占有市场份额在不断增大，就正如同其他行业一样，出现了仅两成的品牌却占据四成市场比例的现象，品牌逐渐走向密集化是势不可挡的。

②品牌走向高端化。有关数据显示，当前，国产家纺产品主要集中在中低档次，而大部分的高档产品需要从国外进口。基于购买者偏好品牌产品这一特点，高端家纺市场相比于中低端的家纺市场具有更大潜力的情况，创新能力和自主研发设计的能力是国内诸多企业的着眼点，这样才能生产出更加具有竞争力的产品。国际尖端品牌喜来登被罗莱引进之后，设计师张肇达入驻孚日集团并迅速打造出一款名为“孚日-马克”的高端家纺品牌，试图用时尚元素吸引高档产品购买群体，中国家纺行业的购买结构和购买理念逐渐被高端化这一走向所影响，转换成家纺行业以后流行走向的风向标。

（3）营销途径趋势

①特许经营方式将逐渐完善。在过去的一段时间内，国内的家居纺织发展十分迅速，在这段时间内，特许经营营销方式逐渐形成并获得成长，成为绝大多数行业内企业的首选之一。在国内家居纺织行业内部，专业名词、专业术语不断形成，国内的第一家专卖店也随之开张，这成为此特许经营营销方式的基石。以著名的罗莱家纺企业为例，它选择国内的大中型城市作为其进行直接营销的阵地，而使其他中小型城市以合作加盟为方式参与进来，连锁门店数量激增，遍布了全国各地的各种规模的城市，使之变成了家喻户晓的品牌，最终成为并稳固了其行业老大的位置。除了这个企业，还有其他品牌的家居纺织企业也是这种发展模式的受益者，占据了中国一定范围内的市场份额，获得了成功。但是这种模式也存在一定的缺陷，组织协调和品牌形象的上下完全统一是一个难以克服的难题，这就在一定程度上限制了其扩张速度；除此之外，使更多的商家快速加盟也变得越来越困难。但是这种模式作为优胜劣汰被选择出来的发展模式在未来一段时间内仍然具有相当的优越性，其仍然具有较大的发展潜力，并将变得愈益成熟与完善。

②合作双赢模式继续往前发展。虽然特许经营模式具有较大的优越性，但是在日新月益的经济社会，需要寻求一种更为稳定的发展模式以规避自己的风险。正如服饰、餐饮行业一样，合作双赢逐渐成为大家所追求的一致目标，因此，合作双赢模式逐渐进入大家视野。在这种合作方式下存在一种创新性的厂商关系，用股权化的方式深化双方的合作，将厂家与商家的资金、人力资源等汇集起来，双方共同对风险负责，同时，对获得的经济利益实现共享。一方面，这样的汇集可以扩大其生产规模，产生规模效益，另一方面，可以通过发挥各自的优势实现优势互补，其中很重要的一点优势就是可以大大增强团购力度，即集体购买，可以有针对性的选择当地政府及其事业单位进行相关的宣传，增加其集体购买额，争取最后使零销和集体购买成为一种相互促进的良好关系，形成良好循环，从而使企业获得更好发展，增加其领域范围。

（4）末端创新性趋势

①末端方式创新性增强。其创新性的表现就是与其相关行业的逐渐融合。回归到家居纺织产品的本意，其最开始的起点在于“家居”二字，也即家纺是与家具以及室内自身装修密切相关的。尤其是随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的追求愈发细致，对于一套新居室而言，人们希望他能够呈现出整体一致的协调的风格，因此，在这种消费者需求的推动下，家居纺织业与建筑材料行业、家居行业、装修服务业的紧密程度越来越高。因此，现在在一些大型商场内，我们可以看到这种理念的全新表现，建筑材料市场中包含着家居纺织产品的专卖区，或者是将家具和其配套使用的纺织品放在一起创造出一个新概念进行营销，吸引人们的眼球，在这个过程中，消费者的感觉与身心体验被放在更高的位置，更容易引起消费者的共鸣与满足感，这充分代表着人们对高生活质量的不懈追求。需求引起变化，这一悄然发生的变化将成为往后行业内部发展的主打潮流之一。

②新型末端兴起使原有布局发生改变。就目前来说，家纺行业所选择的末端零销方式是现在我们相当熟悉的——进驻具备一定规模的大超市的模式，以及在专业的家居生活用品大型商场进行零销的模式。随着这些模式被不断运用不断更新完善，具有创新性的新型末端零销方式也层出不穷，例如，在一个固定的空间内，采用高科技电子产品对不同风格、不同主题的家居饰品搭配，进行不间断、循环播放，吸引消费者眼球，倘若消费者对其中某种风格十分中意，就可以在相关人员的帮助下，再结合自己对家居风格的相关要求，进行改进提升，使之达到符合自己要求的程度。这种创新形式具有极其重要的意义，一方面，它有效迎合了消费者愈益个人化、多样化的需求，另一方面，可以有利促进家居纺织企业的扩张速度，使其得到更快发展。同时，家纺行业可以与房地产行业巧妙结合，二者相互借力，通过合作将房地产行业中的样品房作为自身营销渠道之一，将不同的样品房根据人群需求设计出不同的风格，家纺行业完全可以借助房地产的优势使自身获得更快发展。另外，在信息技术日益发达的当今社会，电子商务也应当成为家纺行业给予重视的方面，保证能够紧跟时代步伐。这些新型末端零销方式的兴起，一方面给企业提供了更多的获得快速发展的机会，但是另一方面，也对企业自身建设提出了相关要求，面对这些变化与挑战，企业应当努力做好自身建设，争取把握机会，获得发展。