各位帘友，大家好，我是窗业先锋布艺培训学校的老师卓林波，主讲窗帘设计课程以及窗帘营销课程，经过长时间的积累与编辑，《开窗帘店辅导课程-窗业先锋》终于出炉了，在以前的授课中，这些内容定期给窗业先锋的学员已经讲解了，在这里，我将把《开窗帘店辅导课程-窗业先锋》的内容一一分享，由于篇副较长，有十万字左右，所以只能分期分章的展现给大家，帮大家理顺开店思路，希望对没来学习的朋友有所帮助。对已经来学习的学员也起到巩固强化的作用。

注：《开窗帘店辅导课程-窗业先锋》系列是笔者经过十多年的工作积累，且进行了长达两年时间的整理与编辑，在网上分享给大家，仅供帘友们借鉴与参考，谢绝抄袭，严禁窗帘培训的同行们引用与转载，版权所有，违者必究！ 

在我平时的授课中，许多学员们都会问同一个问题，就是：开窗帘店要注意些什么，怎么开店才算成功呢？那么我首先所想讲的就是开窗帘店的三大成功要素。

一、         兴趣很重要（对行业有兴趣爱好的更容易成功）

“教未见趣，必不乐学”，“知之者，不如好之者；好之者，不如乐之者”，对于一名窗帘从业者，也是一样，兴趣是非常重要的，首先，我们得对窗帘设计，窗帘制作这个行当要产生相当的兴趣，因为兴趣是学习积极性中最现实、最活跃的成分，是直接推动主动学习的一种内部动力，是热爱学习、产生强烈求知欲的基础。只有当我们自身对窗帘产生了浓厚的兴趣，才能使整个认识活动兴奋起来，促使我们去追求窗帘知识与窗帘制作，探索窗帘设计的奥秘。因此，在我们窗业先锋教学中，也是讲究教学艺术、手段和方法，千方百计地激发学生学习窗帘的兴趣。

美国著名心理学家和教育家林格伦对兴趣的调查结果证明，兴趣占影响学习成功因素的25%，占影响学习失败因素的35%，可见兴趣对我们投资窗帘行业成败的重要性。

那么，各位帘友，你们对窗帘行业有兴趣吗？对窗帘制作与设计有兴趣吗？是不是你们只是把窗帘当成你们谋生的一种方式呢？所以，我建议，你们在平时的工作与学习中，要不断的去激发自己的兴趣，多了解，勤学习，尝试做的不同的款式，大胆突破传统的设计理念，自然你会对窗帘有浓厚的兴趣的。

 

二、         窗帘市场调查很重要

开店前应进行充分的调查，没有调查就没有发言权。对于已经开店的朋友或者准备开

店的朋友，市场调查至关重要。为什么如此重要呢？

首先，窗帘市场不停的在变化，而且这种变化的速度越来越快，所以我们要进行市场调研去多了解这种变化，另一方面窗帘市场将愈加成熟，增长的空间很大但也充满可变性。在很多行业、很多产品种类中，市场占有率的竞争越来越激烈。比如：在窗帘行业这个范筹，窗帘市场会随着国家政策导向、地域、时尚流行元素、消费者的消费水平、消费者对窗帘的需求量的变化而变化。

其次，来自窗帘产品：新产品更新换代的速度越来越快，在带来利润之前，新产品（指布料款式、花色）在上市后的一年内失败的可能性越来越大。因此，我们开窗帘店如果离开市场调研，就很难得以生存，尤其是在正在成熟的市场中。此外还表现在新产品失败的代价将会更高。这就迫使我们将通过调研来帮助减少日益增加的广告成本、开发成本、管理成本等。

第三， 窗帘消费行为的多变性，消费者变得更加精明和富有经验。说的通俗一些，消费者的偏好是不停的变化的，每年甚至每个季度的的窗帘流行元素是变化的。每个地区的消费者的消费行为也是是一样的。比如：1、麻料窗帘不是每一年都流行的；2、某个花色在某一时段受消费者欢迎，在其它时段可能是不受欢迎的；3、消费者随着年龄的增长，他对窗帘的喜好，也是变化的。

因此，随着企业竞争的加剧、消费者行为的多变，使得市场调研的重要性更加突出，我们只有在了解这些需求与变化后，才能针对这些变化设计出我们的产品，受窗帘消费者的热捧。

三，定位很重要

这里所说的定位，其实很简单，高、中、低档窗帘，你准备做哪一个档次的窗帘？

如果你想做高档，那么你将投入大、利润高、风险系数高，如果你想做低档，那么你将投入小、利润低、风险系数小。在这里，有一部份朋友们存在一个误区，认为只有高中低档全做，拿下全部市场，才能占据市场，获得盈利。如果你有这样的想法，那你大错特错了。每个档位的窗帘，都有一个特定的市场，而且每个市场都无限庞大，你想拿下全部市场，那是比登天还难的事情，到头来也只能落到关门大吉的地步。而且如果做高档的话，你的窗帘产品将会注重品质与款式，让顾客感觉贵有所值，如果做低档的话，你的产品主要是做销量，让顾客感觉你的产品物美价廉。选择不同，你的工作的切入点与重点也不同，选择某一个档位，集中精力把它做大做强，占据这个档位的市场，这才是明智的选择。

所以，帘友们在开窗帘店前，要根据自身的情况,如：资金、能力等，要给自己的窗帘店的定好位。不管你做哪个档位的，都要做到你的窗帘款式人无我有，人有我优，人优我特，切忌高中低档都做。

总结：开窗帘店创业是一件复杂且繁杂的商业投资。开店前你必须有一个清晰的思路。切勿横干蛮干。当然，也有个别的朋友，没有市场调查，没有定位，凭着一股狂热的激情，把窗帘店做的有声有色的，但这毕竟是少数。有运气成份在里面，也有个人的直觉成份在里面。大家不可盲目复制。

笔者认为：要开好一家窗帘店，就得有一个长期创业准备。首先兴趣将是成功的法宝。“爱一行，专一行”这是送给有志于把自己的事业开成“百年老店”的朋友们的。其次，市场调查将让你全面的了解窗帘这个庞大的市场。只有了解市场，你才能根据市场的变化对你的窗帘产品进行适当的变化。你才能从激烈的竞争中脱颖而出。再次，定位能让你把这些市场再细分化，利用你的优势与特点，精力把它做大做强，占据这个档位的市场。如果你把“兴趣”“市场调查”“定位”这三方面的功夫做好，那么，你的窗帘事业成功指日可待。

下一章内容预告—开窗帘店如何进行市场调查？谢谢各位帘友继续关注。